English
Lahjakortit sivutulona: lisää myyntiä ilman lisätunteja
Moni pienyrittäjä haluaisi kasvattaa tulojaan, mutta kalenteriin ei mahdu enempää asiakastöitä. Jokainen lisäeuro ei kuitenkaan vaadi uutta työtuntia juuri nyt. Lahjakortin avulla asiakas maksaa palvelusta etukäteen ja käyttää sen myöhemmin.
Lahjakorttimyynti ei ole täysin passiivista tuloa, sillä palvelu toteutetaan aikanaan. Se voi silti tuoda rahaa kassaan myös silloin, kun olet vapaalla, työpäivä on jo täynnä tai asiakas ei ole vielä valmis varaamaan aikaa.
Miksi lahjakortti toimii sivutulona?
Digitaalinen lahjakortti voi olla ostettavissa ympäri vuorokauden. Asiakas tekee tilauksen silloin, kun se hänelle sopii, eikä myynti vaadi yrittäjältä erillistä tapaamista tai viestittelyä.
Samalla lahjakortti tavoittaa uusia asiakkaita. Ostaja maksaa, mutta palvelun käyttäjä voi olla henkilö, joka ei vielä tunne yritystäsi. Onnistunut ensikäynti voi myöhemmin johtaa uuteen varaukseen ja pidempään asiakassuhteeseen.
Lahjakortit toimivat verkossa ja kivijalassa, joten ne muodostavat yritykselle monikanavaisen tulonlähteen.
Näin rakennat lahjakorteista jatkuvaa lisämyyntiä
Lahjakorttien ei tarvitse olla vain sesonkituote. Parhaimmillaan ne ovat osa yrityksen normaalia myyntiä vuoden ympäri.
Tee ostamisesta mahdollisimman helppoa
Asiakkaan pitäisi löytää lahjakortti nopeasti verkkosivuiltasi tai sosiaalisen median kanavistasi. Kerro selkeästi, mistä kortin voi ostaa, mihin sen voi käyttää ja kuinka pitkään se on voimassa.
Tarjoa muutama helposti ymmärrettävä vaihtoehto. Voit myydä esimerkiksi tietyn arvoisia lahjakortteja tai nimetä ne valmiin palvelun mukaan. Liian suuri valikoima tekee ostopäätöksestä tarpeettoman vaikean.
Myy asiakkaan saamaa hyötyä
Pelkkä “50 euron lahjakortti” ei aina herätä kiinnostusta. Konkreettisempi vaihtoehto voisi olla esimerkiksi “hetki omaa aikaa”, “rentouttava hieronta” tai “uusi tyyli lahjaksi”.
Kun lahjakortti liitetään kokemukseen, ostajan on helpompi kuvitella, kenelle hän voisi sen antaa. Kortin ulkoasu kannattaa myös tehdä oman yrityksen näköiseksi. Unicomin digitaaliset lahjakortit voidaan brändätä ilman koodaamista tai omaa kassajärjestelmää.
Muistuta lahjakorteista säännöllisesti
Lahjakortti ei myy, jos asiakkaat eivät tiedä siitä. Nosta se esiin verkkosivuilla, ajanvarausvahvistuksissa, asiakaskäynnin yhteydessä ja sosiaalisessa mediassa.
Markkinoinnissa yksi kuva ja lyhyt muistutus voivat riittää:
“Etsitkö helposti annettavaa lahjaa?”
“Anna lahjaksi hemmottelua tavaran sijaan.”
“Lahjakortin voit ostaa verkosta milloin tahansa.”
Ohjaa käyttöä kalenterisi mukaan
Lahjakortin tuoma tulo saadaan etukäteen, mutta palvelulle tarvitaan myöhemmin sopiva aika. Siksi käyttöehdot ja ajanvaraus kannattaa suunnitella oman kapasiteetin mukaan.
Voit esimerkiksi kannustaa asiakkaita käyttämään kortteja tavallisesti hiljaisempina viikonpäivinä. Näin lahjakortit eivät ainoastaan tuo ennakkomyyntiä, vaan auttavat hyödyntämään aikoja, jotka voisivat muuten jäädä tyhjiksi.
Seuraa, mikä todella myy
Kun lahjakortteja hallitaan digitaalisesti, näet samasta paikasta myydyt, käytetyt ja voimassa olevat kortit. Tämä vähentää manuaalista kirjanpitoa ja auttaa tunnistamaan suosituimmat kortit sekä parhaat myyntiajankohdat.
Seurannan avulla voit keskittyä vaihtoehtoihin, joita asiakkaat oikeasti ostavat. Samalla huomaat, milloin lahjakortteja kannattaa nostaa aktiivisemmin esiin.
Näin aloitat ilman raskasta järjestelmäprojektia
Lahjakorttimyynti ei välttämättä vaadi omaa verkkokauppaa, kassaintegraatiota tai teknistä osaamista. Unigift Basicissa yrittäjä voi avata tilin, brändätä lahjakortin ja aloittaa myynnin selainpalvelussa noin 10 minuutissa.
Käyttöönotto etenee kolmessa vaiheessa:
- Luo tili.
- Tee yrityksesi näköinen lahjakortti.
- Julkaise kortti ja aloita myynti.
Unigift Basic on suunniteltu pienyrittäjille ja kokeilijoille, joiden lahjakorttimyynti on epäsäännöllistä. Palvelussa ei ole kiinteää kuukausimaksua tai sitoutumispakkoa, vaan maksu syntyy myydyistä lahjakorteista. Tutustu lisää Unigift Basiciin täältä.
Mietityttääkö jokin? Ota meihin yhteyttä niin katsotaan yhdessä, miten lahjakorttimyynnistä voidaan tehdä helpompi, toimivampi ja tuottavampi kokonaisuus.